挺不过去还想再混几年农村家电经销商这个想法
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admin
2020-02-15 06:02

  电商不死,实体店没有活路,这是很多家电渠道经销商们常年挂在嘴边的一句话。在现实的市场经营和商业竞争过程中,大量家电经销商们又离不开电商平台:每年的618、双11、双12等大促,都会在电商平台抢购低价货源,拿到线下实体门店销售,赚点差价。

  这正是最近三四年来,存在于家电三四五级市场上,渠道经销商群体中纠结而复杂的内心。这种纠结的内心也直接引发了今天的家电市场竞争中,渠道经销商们难以生存、难以发展的现实恶果。

  当前一线市场上,大量家电经销商们,已明知道不变化、不转型肯定是挺不过去了。但很多人还是抱着一丁点的小小希望:要么找点杂小微品牌、或找点窜货渠道,或寻找其它的发财致富渠道,“垂死挣扎”一把。想再熬个几年,至少再混个2、3年,多赚个三五斗,到时候再退出,心里也好受点。

  正如一位渠道经销商与家电圈交流时所说,“我们这帮家电经销商,短的干了快20年,长的干了30多年,亲身经历了家电产业从野蛮式扩张、蒙眼狂奔走向成熟、理性、规模,很多家庭的家电产品换了2、3次。但我们却要被时代淘汰出局了。既有电商的冲击,也有企业的不重视,还有消费习惯的变化”。

  真的选择彻底退出,完全脱离家电零售行业,对于很多家电经销商老板来说,的确是舍不得,关键也找不到新的出路,否则早就走了;所以,很多家电经销商们还想活下去,再混几年,赚点钱,更重要的是找点事情干干,总不能50多岁就下岗失业提前退休吧。

  现实的家电渠道洗牌持续白热化,并在资本推动下变得寡头化。特别是销售渠道的碎片化带来的用户选购家电更为分散、多元而多变化。可以说,很多家电经销商的最大敌人已经不是电商、大连锁卖场们下乡抢地盘,而是已经彻底被互联网改变的消费者们,习惯性拿出手机就购物,放下手机娱乐。不愿意也没有习惯,去实体门店买家电。这种趋势会越来越明显,越来越直观。

  但大量的家电经销商们,面对快速迭代的新经济浪潮,多变的用户需求,以及越来越集中的品牌市场份额:要么是根本不想变化,只想这么混下去;要么是想变却变不动,不知道怎么变;只有少数企业已经提前求变、主动应变,找到了一轮差异化引领和引爆的风口。

  对于所有家电经销商来说,未来的家电市场环境不是越来越差,而是越来越专业、越来越细分、越来越圈层化,这对所有品牌商、零售商的经营提出了新的要求和变革。想通过混混就能活下去,这种心态既是对自己的不尊重,更是对行业的不尊重,而且会耽误整个企业的发展前途!